平凡人生造就非凡事业 　　　　——访我校毕业生张三峰 　　　　　　　　　农机0428班 李燕 　　　　　　　　　辅导教师 董燕秋
	每一个成功者的背后都有着不平凡的经历，他们或者有超常的智力，或者有难得的机遇，或者是付出了艰辛的努力，但同样都有着对事业执着的信念和永不放弃的进取精神。 　　我校89届企业管理专业的毕业生张三峰就是这样的一个成功者。他于1994年开始创办“北京新世纪航空公司”，主要从事飞机票代理业务。经过11年的奋斗，至今已发展到拥有一个总公司，四个分公司，共100多名员工的中等规模的公司。年销售额在2亿元左右，年创利一百万元左右。他是怎样在竞争激烈的商海中取得这样辉煌的业绩呢？最近我校举办了一次“创业之星”座谈会，在会上，张三峰和几个同样创业有成的毕业生，接受了我们的采访。我们从中了解到他们创业的艰辛历程。 　　张三峰1989年毕业后分配到北京昌平畜牧局工作，当时这份工作可是人人羡慕的铁饭碗。但机关单调重复的工作使他感到不满足，他看到许多同事苦干了多年，就为了提个科长，这不是他的追求。他有一颗不安分的心，一颗想在广阔天地自由翱翔的雄心。为此，不顾家人的反对，他很快就辞职了。他先是到了一家从事外贸的公司当业务员，由于工作需要，他总是出差，经常坐飞机来往于全国各大城市。当时飞机票非常紧俏，为了完成业务，有时不得不托人或是去买高价机票。这样一来二去也认识了几个从事这项业务的人，也对这项业务产生了浓厚的兴趣。他发现随着市场经济的不断发展，国民收入的大大提高，坐飞机出行的人越来越多，而机票代理业务肯定会有广阔的发展前景。于是在1994年6月他开始筹备成立这家从事机票代理的“北京新世纪航空服务有限公司”。 　　万事开头难，创业初期，他和一个朋友租了一间10平米的房间，只有两张办公桌，两把椅子，一部电话。那时正值夏季，酷热难耐。但环境的简陋不算什么，难的是业务的开拓。公司刚刚成立，没有知名度，当时人们还是习惯去大的航空公司去买机票，而不信任这些小公司。好不容易从民航公司订好的机票无人问津，只得眼巴巴地看别的公司把它们销售一空。前几个月销售额少得可怜，肯定是干赔不赚了。那个朋友打退堂鼓了，但他没有放弃，也不会轻易认输。他开始积极地运作，一方面，为了扩大公司的知名度，他开始在报纸上做广告，还印发了大量公司名片去繁华的地方发放。一次他在长安街上发名片，为了节省时间，他不敢喝水，为的是少去厕所。在烈日下，他站了一整天，发了上千张名片，累得差点虚脱了，连回家的力气都没有了。他也知道这样做有碍市容，可是为了让更多的人了解他们公司，只得硬着头皮这样做。另一方面，他积极地同各大航空公司搞好关系，从而得到一些热线城市的机票。 　　为了更广泛地开拓业务，他还一家一家地跑旅行社，虽然常常遭到拒绝，但他毫不气馁。一次，为了联系一个大客户，他跑了五次，几乎是磨破了嘴皮，终于用他的诚恳态度和执着的精神打动了客户，这样，一笔10万元的订票合同签成了。他拿着这张来之不易订单百感交集。渐渐的，公司的业务开展起来了，打电话咨询和订票的人多了，一笔一笔的业务做成了。由于他的诚信和细致周全的服务，逐渐有了良好的口碑和一定的知名度，终于在这个竞争激烈的行业里站稳了脚跟。 　　最近几年，机票代理行业竞争更加白热化，各大航空公司为了争夺客源，普遍对机票进行打折出售。例如：北京到大连的机票售价应为710元，打折后仅售240元，民航公司几乎是到了赔本赚吆喝的地步，可想而知代理的利润也是非常低的。在这样的形势下，他又开始把眼光放到与其业务相关的其他领域，如保险、金融投资等，公司业务蒸蒸日上，到2002年初已发展到今天这样的规模。 　　在采访中，他对自己创业的经历做了这样的一个总结：要想成就一番事业，首先要有一个准确的定位，不要跟在人家屁股后面，一定要适合自己。其次是脚踏实地的去做，不要动摇。还要注意协调各种人际关系，并随时抓住机遇。 　　在采访将要结束时，他告诫我们这些在校生，一定要努力学好专业文化知识，积极培养各方面的能力，为自己将来的发展打好坚实的基础。从他的创业经历中，我们深切体会到：只有从平凡的事情做起，不断积累经验，才能从平凡中造就出非凡的事业。
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